Zastanówmy się w takim przypadku czy możemy mówić, że jakaś hurtownia zoologiczna wygrywa podczas wyścigu o klienta detalicznego. Oczywiście odpowiedź jest bardzo prosta, nie. Kto zatem jest doskonały. Ano firmy, które kompleksowo obsługują swoich klientów bo to właśnie one zbierają około 80 procent dochodów z tej branży.

Na przełomie listopada oraz grudnia, gdzie sezon zoologiczny jest na pełnych obrotach można zauważyć że sprzedaż hurtowa szuka nowych dróg, czego konsekwencją jest rozwój sklepów detalicznych w obrębie funkcjonowania danej hurtowni zoologicznej.

Każda hurtownia zoologiczna funkcjonuje zawsze na własnych zasadach. Każda z nich wyznacza sama cele oraz konkretny profil sprzedażowy oraz dystrybucyjny akcesorii. Jednak to nie jest tak ważne. Najważniejsze w tym wszystkim to, aby w pełni profesjonalnie i kompleksowo obsłużyć klienta detalicznego. Dla przykłady jeżeli klient potrzebuje do swojego sklepu ubranka dla psów , to powinien je bez problemu znaleźć w odpowiednim dziale sklepu.

Bardzo dobrym rozwiązaniem jest sprzedaż towarów za pośrednictwem dystrybutorów regionalnych , którzy w swojej ofercie z pewnością będą mieć ubranka dla psów takich renomowanych firm jak na przykład firma York Design.

Od dawna wiadomo, że sprzedaż produktów zoologicznych opiera się przede wszystkim na relacjach pomiędzy hurtowniami zoologicznymi a detalistami. Powstają również hurtownie specjalistyczne oferujące specjalistyczne towary jak na przykład sprzedaż ubranek dla psów. Oczywiście wiadomo ze kurtki dla psów nie będzie sprzedawał producent tylko tym tematem zajmie się dystrybutor.